Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22571901Обновлено 21 октября
В избранные

Руководитель группы торговых представителей

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 33 года (29 мая 1984), высшее образование, женат, есть дети
Климовск, Подольский
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
2 года
ноябрь 2015 — н.в.
Руководитель группы торговых представителей направление Henkel
ООО СК Трейд, Москва, полная занятость
Розничная и оптовая торговля бытовой химией и парфюмерией
Обязанности:
Выполнение плана продаж и ключевых показателей
Контроль дебиторской задолженности
Проведение еженедельных собраний
Регулярное обучение сотрудников на территории
Проверка усвоенных знаний

Функции:
Постановка и контроль выполнения задач
Ведение крупных оптовых клиентов
Контроль использования бюджета
Проведение аудитов торговых точек, контроль стандартов мерчендайзинга
Кросс - функциональное взаимодействие

Достижения:

Выполнение объёма продаж
Выполнение и перевыполнение ключевых показателей
Увеличение АКБ
Улучшение дистрибьюции в торговых точках
Увеличение численности размещённого напольного и навесного оборудования
Повышение категории двум сотрудникам
8 лет и 7 месяцев
июнь 2006 — декабрь 2014
Руководитель группы торговых представителей
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва, полная занятость
01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Седьмой континент, Верный, Лента)

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

12.03.2007 - Торговый представитель в отделе прямых продаж (сети и розница).

14.06.2006 - Мерчендайзер в отделе прямых продаж

01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Виктория, Верный, Лента)

Функционал:
выполнение объёма продаж и поставленных целей за период
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
работа с транспортной логистикой
контроль поставок продукции на склад клиента
анализ и прогноз продаж
контроль проведения маркетинговых активностей
контроль работы мерчендайзинговых агентств (ASM, NMT, LeaderTeam) в торговых точках сетей Х5, Дикси
регулярные встречи с мерчендайзинговыми агенствами
согласование счетов на оплату мерчендайзинговых услуг
проведение регулярных аудитов торговых точек на соблюдение контрактных условий, и мерчендайзинг напольного и холодильного оборудования, а так же полочного пространства
контроль наличия всего ассортимента продукции в торговых точках согласно матрицы клиента и форматам
проведение переговоров с представителями клиента для увеличение объёма поставок
отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов
заведение кредитного лимита клиента и его увеличение
контроль закрытия всех накладных отгруженных за период

Достижения:
прирост объёма продаж по сетям к прошлым периодам (10% - 15%)
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI)
налаживание продуктивной работы с мерчендайзинговыми агентствами
оптимизация затрат Компании на оплату услуг мерчендайзинговых агентств
заполненность всего (холодильного и напольного) оборудования на регулярной основе и приведение всех торговых точек к единым стандартам мерчендайзинга
согласование и увеличение кредитного лимита для сети Дикси
двое сотрудников стали супервайзерами

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

Функционал:
выполнение ежемесячных планов по продажам
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
совместно с подчинёнными постройка дисплеев и дополнительных мест продаж.
регулярное проведение аудитов торговых точек и анализ деятельности конкурентов
разрешение конфликтных ситуаций с клиентами при их возникновениии.
контроль дебиторской задолженности клиентов.
контроль проводимых промо активностей в торговых точках
еженедельное проведение собрания с мерчендайзинговым агенством (NМТ), обсуждение всех нюансов работы в торговых точках (активации дополнительных мест продаж, промо, ценовых акций, предоставление новых стандартов выкладки продукции).
ежемесячное согласование выставленных счетов на оплату

Достижения:
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI)
увеличение объёма продаж к предыдущим периодам
улучшение представленности в торговых точках.
своевременная активация ценовых акций в торговых точках
замена устарелого оборудования за 2 месяца на новое
проведение регулярных мативационных программ для клиента и потребителя
установка дополнительных точек продаж на регулярной основе
двое сотрудников стали супервайзерами

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
развитие территории
контроль приведения к стандартам выкладки продукции в холодильном оборудовании Компании, и в секциях напитков, в торговых точках.
обучение подчинённых и проверка усвоения полученных знаний.
постановка и контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и мерчендайзерам.

Достижения:
За 1 месяц приведение всего холодильного оборудования (120 холодильников) Компании к стандартам выкладки продукции и заполненности на 100%. Перевод всех торговых точек на ежедневные заказы продукции, как следствие - увеличение объёма продаж в 6 раз

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
соблюдение и контроль стандартов выкладки продукции на напольном и в холодильном оборудовании Компании, в торговых точках.
установка дополнительных мест продаж, размещение рекламных материалов в торговых точках.
контроль соблюдения контрактных условий.
развитие закреплённой территории, путём улучшения представленности в уже сотрудничающих с Компанией торговых точках, и активация новых.
ежедневный мониторинг контроль работы мерчендайзинговых агенств.(NМТ, LeaderTeam, Orange Promo, ASM)

Достижения:
лучшая территория в команде по продаже энергетического напитка Burn, представленности продукции и оборудования Компании в торговых точках
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI).
Высшее образование
2011
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
ЭиП
Заочная форма обучения
Экономист-Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
FMCG Продажи Коммуникабельность Аналитика продаж Планирование продаж Ориентация на результат Работа в команде Организаторские навыки Обучение и развитие Развитие ключевых клиентов Контроль дебиторской задолженности
Дополнительные сведения
Стресоустойчивость, упорство в достижении поставленных целей, высокая работоспособность, аналитический склад ума.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
80 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "РЕБАЙ"
Региональный менеджер
Резюме № 22571901 в открытом доступе Последнее обновление 21 октября, 17:38

Резюме

Руководитель группы торговых представителей 90 000
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 мая 1984, 33 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Климовск, Подольский
11.2015—н.в.   2 года
Руководитель группы торговых представителей направление Henkel
ООО СК Трейд, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Выполнение плана продаж и ключевых показателей
Контроль дебиторской задолженности
Проведение еженедельных собраний
Регулярное обучение сотрудников на территории
Проверка усвоенных знаний

Функции:
Постановка и контроль выполнения задач
Ведение крупных оптовых клиентов
Контроль использования бюджета
Проведение аудитов торговых точек, контроль стандартов мерчендайзинга
Кросс - функциональное взаимодействие

Достижения:

Выполнение объёма продаж
Выполнение и перевыполнение ключевых показателей
Увеличение АКБ
Улучшение дистрибьюции в торговых точках
Увеличение численности размещённого напольного и навесного оборудования
Повышение категории двум сотрудникам
06.2006—12.2014   8 лет 7 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Москва, полная занятость.
01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Седьмой континент, Верный, Лента)

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

12.03.2007 - Торговый представитель в отделе прямых продаж (сети и розница).

14.06.2006 - Мерчендайзер в отделе прямых продаж

01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Виктория, Верный, Лента)

Функционал:
выполнение объёма продаж и поставленных целей за период
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
работа с транспортной логистикой
контроль поставок продукции на склад клиента
анализ и прогноз продаж
контроль проведения маркетинговых активностей
контроль работы мерчендайзинговых агентств (ASM, NMT, LeaderTeam) в торговых точках сетей Х5, Дикси
регулярные встречи с мерчендайзинговыми агенствами
согласование счетов на оплату мерчендайзинговых услуг
проведение регулярных аудитов торговых точек на соблюдение контрактных условий, и мерчендайзинг напольного и холодильного оборудования, а так же полочного пространства
контроль наличия всего ассортимента продукции в торговых точках согласно матрицы клиента и форматам
проведение переговоров с представителями клиента для увеличение объёма поставок
отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов
заведение кредитного лимита клиента и его увеличение
контроль закрытия всех накладных отгруженных за период

Достижения:
прирост объёма продаж по сетям к прошлым периодам (10% - 15%)
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI)
налаживание продуктивной работы с мерчендайзинговыми агентствами
оптимизация затрат Компании на оплату услуг мерчендайзинговых агентств
заполненность всего (холодильного и напольного) оборудования на регулярной основе и приведение всех торговых точек к единым стандартам мерчендайзинга
согласование и увеличение кредитного лимита для сети Дикси
двое сотрудников стали супервайзерами

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

Функционал:
выполнение ежемесячных планов по продажам
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
совместно с подчинёнными постройка дисплеев и дополнительных мест продаж.
регулярное проведение аудитов торговых точек и анализ деятельности конкурентов
разрешение конфликтных ситуаций с клиентами при их возникновениии.
контроль дебиторской задолженности клиентов.
контроль проводимых промо активностей в торговых точках
еженедельное проведение собрания с мерчендайзинговым агенством (NМТ), обсуждение всех нюансов работы в торговых точках (активации дополнительных мест продаж, промо, ценовых акций, предоставление новых стандартов выкладки продукции).
ежемесячное согласование выставленных счетов на оплату

Достижения:
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI)
увеличение объёма продаж к предыдущим периодам
улучшение представленности в торговых точках.
своевременная активация ценовых акций в торговых точках
замена устарелого оборудования за 2 месяца на новое
проведение регулярных мативационных программ для клиента и потребителя
установка дополнительных точек продаж на регулярной основе
двое сотрудников стали супервайзерами

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
развитие территории
контроль приведения к стандартам выкладки продукции в холодильном оборудовании Компании, и в секциях напитков, в торговых точках.
обучение подчинённых и проверка усвоения полученных знаний.
постановка и контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и мерчендайзерам.

Достижения:
За 1 месяц приведение всего холодильного оборудования (120 холодильников) Компании к стандартам выкладки продукции и заполненности на 100%. Перевод всех торговых точек на ежедневные заказы продукции, как следствие - увеличение объёма продаж в 6 раз

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
соблюдение и контроль стандартов выкладки продукции на напольном и в холодильном оборудовании Компании, в торговых точках.
установка дополнительных мест продаж, размещение рекламных материалов в торговых точках.
контроль соблюдения контрактных условий.
развитие закреплённой территории, путём улучшения представленности в уже сотрудничающих с Компанией торговых точках, и активация новых.
ежедневный мониторинг контроль работы мерчендайзинговых агенств.(NМТ, LeaderTeam, Orange Promo, ASM)

Достижения:
лучшая территория в команде по продаже энергетического напитка Burn, представленности продукции и оборудования Компании в торговых точках
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI).
Высшее
2011
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: ЭиП
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
FMCG Продажи Коммуникабельность Аналитика продаж Планирование продаж Ориентация на результат Работа в команде Организаторские навыки Обучение и развитие Развитие ключевых клиентов Контроль дебиторской задолженности
Дополнительные сведения
Стресоустойчивость, упорство в достижении поставленных целей, высокая работоспособность, аналитический склад ума.