Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22571901Обновлено 2 апреля
В избранные

Руководитель группы торговых представителей

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 33 года (29 мая 1984), высшее образование, женат, есть дети
Подольск, Подольский
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
2 года и 1 месяц
ноябрь 2015 — ноябрь 2017
Руководитель группы торговых представителей направление Henkel
ООО СК Трейд, Москва, полная занятость
Розничная и оптовая торговля бытовой химией и парфюмерией
Обязанности:
Выполнение плана продаж и ключевых показателей, территория Москва и МО
Контроль дебиторской задолженности
Проведение еженедельных собраний
Регулярное обучение сотрудников на территории
Проверка усвоенных знаний

Функции:
Постановка и контроль выполнения задач
Ведение крупных оптовых клиентов
Контроль использования бюджета
Проведение аудитов торговых точек, контроль стандартов мерчендайзинга
Кросс - функциональное взаимодействие

Достижения:

Выполнение объёма продаж
Выполнение и перевыполнение ключевых показателей
Увеличение АКБ
Улучшение дистрибуции в торговых точках
Увеличение численности размещённого напольного и навесного оборудования
Повышение категории двум сотрудникам
8 лет и 7 месяцев
июнь 2006 — декабрь 2014
Руководитель группы торговых представителей
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва, полная занятость
01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Седьмой континент, Верный, Лента)

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

12.03.2007 - Торговый представитель в отделе прямых продаж (сети и розница).

14.06.2006 - Мерчендайзер в отделе прямых продаж

01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Виктория, Верный, Лента)

Функционал:
выполнение объёма продаж и поставленных целей за период
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
работа с транспортной логистикой
контроль поставок продукции на склад клиента
анализ и прогноз продаж
контроль проведения маркетинговых активностей
контроль работы мерчендайзинговых агентств (ASM, NMT, LeaderTeam) в торговых точках сетей Х5, Дикси
регулярные встречи с мерчендайзинговыми агенствами
согласование счетов на оплату мерчендайзинговых услуг
проведение регулярных аудитов торговых точек на соблюдение контрактных условий, и мерчендайзинг напольного и холодильного оборудования, а так же полочного пространства
контроль наличия всего ассортимента продукции в торговых точках согласно матрицы клиента и форматам
проведение переговоров с представителями клиента для увеличение объёма поставок
отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов
заведение кредитного лимита клиента и его увеличение
контроль закрытия всех накладных отгруженных за период

Достижения:
прирост объёма продаж по сетям к прошлым периодам (10% - 15%)
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI)
налаживание продуктивной работы с мерчендайзинговыми агентствами
оптимизация затрат Компании на оплату услуг мерчендайзинговых агентств
заполненность всего (холодильного и напольного) оборудования на регулярной основе и приведение всех торговых точек к единым стандартам мерчендайзинга
согласование и увеличение кредитного лимита для сети Дикси
двое сотрудников стали супервайзерами

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

Функционал:
выполнение ежемесячных планов по продажам
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
совместно с подчинёнными постройка дисплеев и дополнительных мест продаж.
регулярное проведение аудитов торговых точек и анализ деятельности конкурентов
разрешение конфликтных ситуаций с клиентами при их возникновениии.
контроль дебиторской задолженности клиентов.
контроль проводимых промо активностей в торговых точках
еженедельное проведение собрания с мерчендайзинговым агенством (NМТ), обсуждение всех нюансов работы в торговых точках (активации дополнительных мест продаж, промо, ценовых акций, предоставление новых стандартов выкладки продукции).
ежемесячное согласование выставленных счетов на оплату

Достижения:
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI)
увеличение объёма продаж к предыдущим периодам
улучшение представленности в торговых точках.
своевременная активация ценовых акций в торговых точках
замена устарелого оборудования за 2 месяца на новое
проведение регулярных мативационных программ для клиента и потребителя
установка дополнительных точек продаж на регулярной основе
двое сотрудников стали супервайзерами

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
развитие территории
контроль приведения к стандартам выкладки продукции в холодильном оборудовании Компании, и в секциях напитков, в торговых точках.
обучение подчинённых и проверка усвоения полученных знаний.
постановка и контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и мерчендайзерам.

Достижения:
За 1 месяц приведение всего холодильного оборудования (120 холодильников) Компании к стандартам выкладки продукции и заполненности на 100%. Перевод всех торговых точек на ежедневные заказы продукции, как следствие - увеличение объёма продаж в 6 раз

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
соблюдение и контроль стандартов выкладки продукции на напольном и в холодильном оборудовании Компании, в торговых точках.
установка дополнительных мест продаж, размещение рекламных материалов в торговых точках.
контроль соблюдения контрактных условий.
развитие закреплённой территории, путём улучшения представленности в уже сотрудничающих с Компанией торговых точках, и активация новых.
ежедневный мониторинг контроль работы мерчендайзинговых агенств.(NМТ, LeaderTeam, Orange Promo, ASM)

Достижения:
лучшая территория в команде по продаже энергетического напитка Burn, представленности продукции и оборудования Компании в торговых точках
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI).
Высшее образование
2011
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
ЭиП
Заочная форма обучения
Экономист-Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
FMCG Продажи Коммуникабельность Аналитика продаж Планирование продаж Ориентация на результат Работа в команде Организаторские навыки Обучение и развитие Развитие ключевых клиентов Контроль дебиторской задолженности
Дополнительные сведения
FMCG Продажи

Коммуникабельность

Планирование продаж

Ориентация на результат

Работа в команде

Организаторские навыки

Обучение и развитие

Развитие ключевых клиентов

Контроль дебиторской задолженности

Анализ продаж
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Торговый представитель со своим автомобилем
По договоренности
Администратор продаж, ЭТМ
Торговый представитель со своим автомобилем
Торговый представитель
По договоренности
Специалист препресс, Подольская фабрика офсетной печати
Торговый представитель с личным автомобилем
75 000 Р
Торговый представитель с личным автомобилем, ООО Компания Клевер
Торговый представитель с личным автомобилем
Смотреть все резюме
Резюме № 22571901 в открытом доступе Последнее обновление 2 апреля, 14:34

Резюме

Руководитель группы торговых представителей 90 000
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 мая 1984, 33 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Подольск, Подольский
11.2015—11.2017   2 года 1 месяц
Руководитель группы торговых представителей направление Henkel
ООО СК Трейд, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Выполнение плана продаж и ключевых показателей, территория Москва и МО
Контроль дебиторской задолженности
Проведение еженедельных собраний
Регулярное обучение сотрудников на территории
Проверка усвоенных знаний

Функции:
Постановка и контроль выполнения задач
Ведение крупных оптовых клиентов
Контроль использования бюджета
Проведение аудитов торговых точек, контроль стандартов мерчендайзинга
Кросс - функциональное взаимодействие

Достижения:

Выполнение объёма продаж
Выполнение и перевыполнение ключевых показателей
Увеличение АКБ
Улучшение дистрибуции в торговых точках
Увеличение численности размещённого напольного и навесного оборудования
Повышение категории двум сотрудникам
06.2006—12.2014   8 лет 7 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Москва, полная занятость.
01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Седьмой континент, Верный, Лента)

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

12.03.2007 - Торговый представитель в отделе прямых продаж (сети и розница).

14.06.2006 - Мерчендайзер в отделе прямых продаж

01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Виктория, Верный, Лента)

Функционал:
выполнение объёма продаж и поставленных целей за период
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
работа с транспортной логистикой
контроль поставок продукции на склад клиента
анализ и прогноз продаж
контроль проведения маркетинговых активностей
контроль работы мерчендайзинговых агентств (ASM, NMT, LeaderTeam) в торговых точках сетей Х5, Дикси
регулярные встречи с мерчендайзинговыми агенствами
согласование счетов на оплату мерчендайзинговых услуг
проведение регулярных аудитов торговых точек на соблюдение контрактных условий, и мерчендайзинг напольного и холодильного оборудования, а так же полочного пространства
контроль наличия всего ассортимента продукции в торговых точках согласно матрицы клиента и форматам
проведение переговоров с представителями клиента для увеличение объёма поставок
отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов
заведение кредитного лимита клиента и его увеличение
контроль закрытия всех накладных отгруженных за период

Достижения:
прирост объёма продаж по сетям к прошлым периодам (10% - 15%)
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI)
налаживание продуктивной работы с мерчендайзинговыми агентствами
оптимизация затрат Компании на оплату услуг мерчендайзинговых агентств
заполненность всего (холодильного и напольного) оборудования на регулярной основе и приведение всех торговых точек к единым стандартам мерчендайзинга
согласование и увеличение кредитного лимита для сети Дикси
двое сотрудников стали супервайзерами

15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область).

Функционал:
выполнение ежемесячных планов по продажам
ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям.
проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день.
контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне.
проведение обучения подчинённых на рабочем месте.
совместно с подчинёнными постройка дисплеев и дополнительных мест продаж.
регулярное проведение аудитов торговых точек и анализ деятельности конкурентов
разрешение конфликтных ситуаций с клиентами при их возникновениии.
контроль дебиторской задолженности клиентов.
контроль проводимых промо активностей в торговых точках
еженедельное проведение собрания с мерчендайзинговым агенством (NМТ), обсуждение всех нюансов работы в торговых точках (активации дополнительных мест продаж, промо, ценовых акций, предоставление новых стандартов выкладки продукции).
ежемесячное согласование выставленных счетов на оплату

Достижения:
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI)
увеличение объёма продаж к предыдущим периодам
улучшение представленности в торговых точках.
своевременная активация ценовых акций в торговых точках
замена устарелого оборудования за 2 месяца на новое
проведение регулярных мативационных программ для клиента и потребителя
установка дополнительных точек продаж на регулярной основе
двое сотрудников стали супервайзерами

01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca)
Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок)

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
развитие территории
контроль приведения к стандартам выкладки продукции в холодильном оборудовании Компании, и в секциях напитков, в торговых точках.
обучение подчинённых и проверка усвоения полученных знаний.
постановка и контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и мерчендайзерам.

Достижения:
За 1 месяц приведение всего холодильного оборудования (120 холодильников) Компании к стандартам выкладки продукции и заполненности на 100%. Перевод всех торговых точек на ежедневные заказы продукции, как следствие - увеличение объёма продаж в 6 раз

август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами.

Функционал:
выполнение и увеличение объёма продаж
соблюдение и контроль стандартов выкладки продукции на напольном и в холодильном оборудовании Компании, в торговых точках.
установка дополнительных мест продаж, размещение рекламных материалов в торговых точках.
контроль соблюдения контрактных условий.
развитие закреплённой территории, путём улучшения представленности в уже сотрудничающих с Компанией торговых точках, и активация новых.
ежедневный мониторинг контроль работы мерчендайзинговых агенств.(NМТ, LeaderTeam, Orange Promo, ASM)

Достижения:
лучшая территория в команде по продаже энергетического напитка Burn, представленности продукции и оборудования Компании в торговых точках
регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI).
Высшее
2011
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: ЭиП
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
FMCG Продажи Коммуникабельность Аналитика продаж Планирование продаж Ориентация на результат Работа в команде Организаторские навыки Обучение и развитие Развитие ключевых клиентов Контроль дебиторской задолженности
Дополнительные сведения
FMCG Продажи

Коммуникабельность

Планирование продаж

Ориентация на результат

Работа в команде

Организаторские навыки

Обучение и развитие

Развитие ключевых клиентов

Контроль дебиторской задолженности

Анализ продаж