Поиск резюмеРуководитель группы торговых представителей
22571901Обновлено 14 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
34 года (родился 29 мая 1984), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Москва, Аннино
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель группы торговых представителей

90 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 10 лет и 8 месяцев

    • ноябрь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель группы торговых представителей направление Henkel

    ООО СК Трейд, Москва
    Розничная и оптовая торговля бытовой химией и парфюмерией

    Обязанности:

    Обязанности: Выполнение плана продаж и ключевых показателей, территория Москва и МО Контроль дебиторской задолженности Проведение еженедельных собраний Регулярное обучение сотрудников на территории Проверка усвоенных знаний Функции: Постановка и контроль выполнения задач Ведение крупных оптовых клиентов Контроль использования бюджета Проведение аудитов торговых точек, контроль стандартов мерчендайзинга Кросс - функциональное взаимодействие Достижения: Выполнение объёма продаж Выполнение и перевыполнение ключевых показателей Увеличение АКБ Улучшение дистрибуции в торговых точках Увеличение численности размещённого напольного и навесного оборудования Повышение категории двум сотрудникам
    • июнь 2006 – декабрь 2014
    • 8 лет и 7 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва

    Обязанности:

    01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Седьмой континент, Верный, Лента) 15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область). 01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca) Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок) август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами. 12.03.2007 - Торговый представитель в отделе прямых продаж (сети и розница). 14.06.2006 - Мерчендайзер в отделе прямых продаж 01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Виктория, Верный, Лента) Функционал: выполнение объёма продаж и поставленных целей за период ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям. проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день. контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне. проведение обучения подчинённых на рабочем месте. работа с транспортной логистикой контроль поставок продукции на склад клиента анализ и прогноз продаж контроль проведения маркетинговых активностей контроль работы мерчендайзинговых агентств (ASM, NMT, LeaderTeam) в торговых точках сетей Х5, Дикси регулярные встречи с мерчендайзинговыми агенствами согласование счетов на оплату мерчендайзинговых услуг проведение регулярных аудитов торговых точек на соблюдение контрактных условий, и мерчендайзинг напольного и холодильного оборудования, а так же полочного пространства контроль наличия всего ассортимента продукции в торговых точках согласно матрицы клиента и форматам проведение переговоров с представителями клиента для увеличение объёма поставок отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов заведение кредитного лимита клиента и его увеличение контроль закрытия всех накладных отгруженных за период Достижения: прирост объёма продаж по сетям к прошлым периодам (10% - 15%) регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI) налаживание продуктивной работы с мерчендайзинговыми агентствами оптимизация затрат Компании на оплату услуг мерчендайзинговых агентств заполненность всего (холодильного и напольного) оборудования на регулярной основе и приведение всех торговых точек к единым стандартам мерчендайзинга согласование и увеличение кредитного лимита для сети Дикси двое сотрудников стали супервайзерами 15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления.(сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область). Функционал: выполнение ежемесячных планов по продажам ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям. проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день. контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне. проведение обучения подчинённых на рабочем месте. совместно с подчинёнными постройка дисплеев и дополнительных мест продаж. регулярное проведение аудитов торговых точек и анализ деятельности конкурентов разрешение конфликтных ситуаций с клиентами при их возникновениии. контроль дебиторской задолженности клиентов. контроль проводимых промо активностей в торговых точках еженедельное проведение собрания с мерчендайзинговым агенством (NМТ), обсуждение всех нюансов работы в торговых точках (активации дополнительных мест продаж, промо, ценовых акций, предоставление новых стандартов выкладки продукции). ежемесячное согласование выставленных счетов на оплату Достижения: регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) увеличение объёма продаж к предыдущим периодам улучшение представленности в торговых точках. своевременная активация ценовых акций в торговых точках замена устарелого оборудования за 2 месяца на новое проведение регулярных мативационных программ для клиента и потребителя установка дополнительных точек продаж на регулярной основе двое сотрудников стали супервайзерами 01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты"(розница, Horeca) Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок) Функционал: выполнение и увеличение объёма продаж развитие территории контроль приведения к стандартам выкладки продукции в холодильном оборудовании Компании, и в секциях напитков, в торговых точках. обучение подчинённых и проверка усвоения полученных знаний. постановка и контроль выполнения поставленных задач торговым представителям и мерчендайзерам. Достижения: За 1 месяц приведение всего холодильного оборудования (120 холодильников) Компании к стандартам выкладки продукции и заполненности на 100%. Перевод всех торговых точек на ежедневные заказы продукции, как следствие - увеличение объёма продаж в 6 раз август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами. Функционал: выполнение и увеличение объёма продаж соблюдение и контроль стандартов выкладки продукции на напольном и в холодильном оборудовании Компании, в торговых точках. установка дополнительных мест продаж, размещение рекламных материалов в торговых точках. контроль соблюдения контрактных условий. развитие закреплённой территории, путём улучшения представленности в уже сотрудничающих с Компанией торговых точках, и активация новых. ежедневный мониторинг контроль работы мерчендайзинговых агенств.(NМТ, LeaderTeam, Orange Promo, ASM) Достижения: лучшая территория в команде по продаже энергетического напитка Burn, представленности продукции и оборудования Компании в торговых точках регулярное выполнение и перевыполнение объёма продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI).

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2011

    Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского

    Факультет: ЭиП
    Специальность: Экономист-Менеджер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

FMCG Продажи Коммуникабельность Аналитика продаж Планирование продаж Ориентация на результат Работа в команде Организаторские навыки Обучение и развитие Развитие ключевых клиентов Контроль дебиторской задолженности

Дополнительные сведения:

FMCG Продажи Коммуникабельность Планирование продаж Ориентация на результат Работа в команде Организаторские навыки Обучение и развитие Развитие ключевых клиентов Контроль дебиторской задолженности Анализ продаж

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 15:18
Москва
По договорённости33 года, опыт работы 8 лет и 8 месяцев
Обновлено 14:45
Обновлено 14:31
Москва
По договорённости38 лет, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 14:20
Москва
По договорённости38 лет, опыт работы 9 лет и 2 месяца
Обновлено 14:06
Москва
По договорённости41 год, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 11:09
Москва
90 000 43 года, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 9:56
Москва
По договорённости35 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 9:51
Москва
По договорённости36 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 9:21
Москва, готов к переезду
По договорённости32 года, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 1:11
Москва, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 9 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Москва
По договорённости31 год, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Москва, готов к переезду
80 000 38 лет, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Москва
По договорённости38 лет, опыт работы 10 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Москва
По договорённости39 лет, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 августа
Москва
80 000 37 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев